苏州分校

地址:南京市太平北路120号(成贤街小学旁)电话:025-83694957、58、61、62

地址:苏州市东吴北路299号,吴中大厦2301-2305室电话:0512-69151583 0512-69151508 18915580898

地址:张家港市金港大道288号辰龙大厦8楼电话:13962211410

地址:无锡市中山路288号云蝠大厦11楼07单元电话:0510-81081949 13405774942 15365259357

地址:江阴市暨阳大厦1006室,0510-86893155电话:0510-86893155 13405774942

地址:常州市延陵西路99号嘉业国贸广场27楼D室电话:0519-86633002

地址:南通市崇川区任港路万濠华府D114室(物资大厦向西100米)电话:0513-81188110 13773632630

地址:启东市汇龙镇人民中路669号环球大厦1015室电话:18362156052

地址:海安县人民中路36号26幢513-3室(乐天玛特5楼)电话:15896269691、18251314896

地址:徐州市云龙区和平路64号帝都大厦22楼2201-2204室(沃尔玛对面)电话:0516-83820959 18605169630

地址:扬州市广陵区大学南路62号(扬大荷花池校区东门向南200米)电话:0514-87926373 13382726373

地址:镇江市中山东路288号八佰伴商务中心907电话:0511-85291098

地址:泰州海陵区济川东路220号万达写字楼608室电话:0523-86885201 13365209762

地址:淮安市清江浦区淮海东路1号丰惠广场17楼1717室电话:0517-83925468 18751285841

地址:连云港市新浦区海连中路10号国贸大厦1004室电话:0518-81590623 13338980623

地址:宿迁市宿城区西湖路66号用世.水韵城写字楼11楼1105-1109电话:0527-88880978 18951361439

地址:盐城市世纪大道人民路口金融城3号楼901-910室(盐城金融城浦发银行9楼)电话:0515-88270925

面授课程网校课程图书教材|直播讲座问答砖题库老师|招考报考职位库试题真题|微信微博

您当前位置:公务员考试网 > 苏州人事考试网 > 分校公告 > 华图往哪走?张仕友详解华图“触网”和扩张逻辑(3)

华图往哪走?张仕友详解华图“触网”和扩张逻辑(3)

2016-12-09 10:13 苏州华图教育 http://suzhou.huatu.com/ 文章来源:华图教育

  > “通过率”的秘密

  谈及教学质量时,张仕友最常提及的词是“通过率”。据说这是华图始终专注的一点。

  事实上,为了进一步突出“通过率”,2015年的1月,华图推出了高端课程--“红领培优”,目标是实现100%的通过率。“红领培优”的报班学员必须先参加定级测评,通过定级测评方能入读,之后华图将给学员提供线上线下相结合的个性化分级教学学习方案。“红领培优”的每位学员还会得到一名私人教师“开小灶”的帮助,以确保顺利通过公务员考试。“红领培优”2015年的笔试通过率平均为61%,面试通过率平均为92%,通过率创下了华图历史新高。

  对媒体,张仕友重复解释最多的则是这一句话:“对于教育培训企业来说,通过率就是核心竞争力,离不开三个环节--好老师、好课程、好学生。”

  张仕友透露,在华图的教学服务体系中,对老师准入和培训考核很严格。华图3500多名全职老师,除了以985、211高校的学历作为准入门槛外,还要在北方或南方的培训基地经受三个多月的脱产封闭培训,再进行试讲、磨课。新老师一般在基地进行通识、基础课程的培训,他们回到地方后,当地分部再根据地方考试特点进行针对性的培训。“一个新老师至少要经过半年的筛选和评估才能正式上岗讲基础课程。成熟老师的考核与通过率挂钩,通过率不高会对老师的奖金产生直接影响。”

  华图投入大量成本培养成熟的老师后,如何应对互联网教育创业大军的大肆挖人?接受采访时,张仕友表现出了对华图内部职业上升通道的信心,“我还认为,保持合理的流动性是必要的,否则就是一潭死水,华图是公职行业的黄埔军校嘛”。

  课程设计方面,10年前的2006年,华图创始人兼董事长易定宏在经历了早期粗放化教学的阶段后,推动华图公务员考试研究中心研发出“模块教学法”,把“行政职业能力测验”的各部分打散,分科分类,每一部分都由不同的老师来讲,以提高教学的针对性。比如言语理解、数量关系、判断推理、常识判断、资料分析等都由不同老师来讲,可能在其他同类机构中1个老师讲的课被拆成7个老师来讲。后来,当远程(在线)教育诞生之后,华图又开始抓线上线下相配合的课程设计。

  “线上线下的课程要提前设计好,包括课前、课堂上、课后的整个流程,都要符合学生的习惯。比如,课程导入和课堂中的一些小笑话、小游戏、要达到的效果等等。”

  张仕友向鲸媒体介绍,课程设计还包括在三个月课程当中的不同学习阶段,如何监督学生学习,如何帮助学生调整学习状态和心态。“学习态度有问题我们还会通知家长,态度不端正、不遵守课堂纪律的就考虑开除。”

  华图所看重的“好学生”也是保证通过率不可缺的一个要素,这也解释了为什么华图作为一个市场化的培训机构,竟然会对态度不端正的学生采取开除的措施。“通过测评,如果学生的综合层次太低、职业素养也不行(也就是不愿学习),这样高端的班型就进不了,他也不适合进入公务员体系中来。就像医生跟病人的关系一样,病人不配合,怎么治病?”

  对于一些面试环节只招一个人的岗位,华图还会采取内部保护措施,只选最有可能过的那个学生做一对一培训。“这个没办法,我们要口碑嘛。其实我们会牺牲很多学员,以广东为例,去年我们拒了接近一千人。”张仕友叹了口气,“所以你看,如果从赚钱角度来讲,多招是可以的啊,人多赚钱也多,部分员工认为是我们自己浪费了很多赚钱的机会,甚至有很多校长也是不理解的,但我们强制要求要这样,我们就是要确保通过率是最高的,最终赢得学员的信赖和口碑。所以你看线上机构要颠覆线下,如果没有这样严保通过率的土壤,三五年内想颠覆也是不可能的。”

  有意思的是,2016年上半年,华图教育累计培训学员总人数还较去年同期增长了191%。

  > 业务多元化之路

  相较于严抓通过率,华图2009年开启的多元化战略似乎更受外界关注,这几年,在“公务员考试培训”之外,华图的又增加了“职业教育”的新标签。

  “公务员考试培训业务一直在快速发展,但是事业单位招录考试培训、教师招录考试培训营收增幅更快,都超过了100%。”张仕友透露,以教师招录考试培训为例,今年年营收或达2亿元,而事业单位招考培训、教师培训、金融和医疗考试培训的业务将实现共6亿元左右的营收。据华图财报,2015年,事业单位和教师招录考试培训收入均突破1亿元,而华图总营收为13.59亿元。

  “现在我们70%的业务围绕公务员考试,30%围绕事业单位、金融、医疗考试。”在华图预期中,公务员考试和其他职业考试培训收入的比例调转过来达到3:7,将会是较为理想的情况。不过张仕友表示,公务员领域的参培率比K12低许多,全国公考培训的平均参培率约为百分之十几,仍有上升空间。以南北方地区为例,北方一些地区的参培率可以达到50%,但是在一些南方地区,比如广东作为华图全国第一大分校,年营业额过亿,但参培率就低于吉林,这跟当地公务员录取比例、人口数量有关,也跟当地经济发展、就业机会有关。

  概括起来,华图的多元化主要包括内生项目拓展以及投资并购两个层面。

  张仕友说,在学科的多元化上,华图把线下网点视为跑道。“我们怎么布局行业学科的多元化?现在华图的全国500多个跑道建好了,那我在上面跑奔驰、跑宝马、跑沃尔沃、跑卡车、跑货车,就取决于如何设计了。那怎么知道适不适合呢?比如说,40吨以下的车都可以跑,40吨以上的车就不能跑了。我们自己孵化的一些项目像金融、医疗,甚至我们的少儿文化出版项目图豆,就可以在我们内部的跑道上跑;还有一些对外投资的项目,比如做IT培训兄弟连等等则可以在外部的跑道上跑,而华图本身的招生渠道和资源也可以输送给兄弟连。”

  在多元化的道路上,教育产业链的哪一块自己做,哪一块通过资本布局,“一切皆有可能”。“就是一句话,适合放在华图平台上的,我们自己做,适合放在华图体系以外的,我们投资它。华图教育的标准在哪里呢?华图定位职业技能教育培训机构,其目标用户为20-35岁的青年人群。”

苏州华图官方微信

(编辑:苏州华图)

掌上华图客户端下载

今日直播

1356289人正在这里听课换一批

2017年国家公务员考试培训
华图官方微信 苏州华图微信 微信号:suzhouhuatu
报班 反馈
首页 APP下载 联系我们 返回顶部

Copyright© 2015 华图教育版权所有

京ICP备11028696号-11 京ICP证130150号 京公网安备11010802021470号